ຫຼັກຂອງຮູບແບບກໍາໄລຂອງຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍລົດທີ່ໃຊ້ແລ້ວແມ່ນ "ຊື້ຕ່ໍາ, ຂາຍສູງ." ພວກເຂົາໃຊ້ກົນລະຍຸດຕ່າງໆເພື່ອຫຼຸດລາຄາຊື້ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຂາຍໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກໃນລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນ, ໄດ້ຮັບກໍາໄລຈາກຄວາມແຕກຕ່າງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.
1. ຊື້ຕ່ໍາ: ຫຼຸດລົງຄວາມຄາດຫວັງຂອງເຈົ້າຂອງ
ເມື່ອຊື້ລົດ, ຜູ້ຂາຍລົດໃຊ້ແລ້ວມັກຈະໃຊ້ກົນລະຍຸດຕ່າງໆເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຄາດຫວັງຂອງເຈົ້າຂອງ. ພວກເຂົາເຈົ້າໂດຍເຈດຕະນາເກີນຄວາມບົກພ່ອງຂອງຍານພາຫະນະ, ເຊັ່ນ: ສະພາບທີ່ບໍ່ດີ, ໄລຍະທາງສູງ, ຫຼືບັນທຶກການບໍາລຸງຮັກສາທີ່ຊັບຊ້ອນ, ເພື່ອເຮັດໃຫ້ເຈົ້າຂອງເຊື່ອວ່າລົດຂອງພວກເຂົາບໍ່ມີຄ່າແລະໃນທີ່ສຸດກໍ່ຂາຍມັນຕໍ່າກວ່າມູນຄ່າຕະຫຼາດ.
2. ຂາຍສູງ: ການຂຸດຄົ້ນຂໍ້ມູນ Asymmetry
ໃນລະຫວ່າງການຂະບວນການການຂາຍ, ຜູ້ຈໍາຫນ່າຍລົດໃຊ້ແລ້ວຂຸດຄົ້ນຂໍ້ມູນຂ່າວສານບໍ່ສົມມາດໃນການ inflate ລາຄາຂອງຍານພາຫະນະ. ພວກເຂົາເຈົ້າປິດບັງສະພາບຕົວຈິງຂອງຍານພາຫະນະ, ເຊັ່ນ: ປະຫວັດອຸປະຕິເຫດແລະການບັນທຶກການບໍາລຸງຮັກສາຂອງຕົນ, ເພື່ອເຮັດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກເຂົ້າໃຈຜິດວ່າຍານພາຫະນະຢູ່ໃນສະພາບດີແລະເຮັດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນ.